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今年涨超过200%!“健身界的Netflix”Peloton让你家变健身房

发布日期:2021-09-23 23:58   浏览量:

[今年涨超过200%!“健身界的Netflix”Peloton让你家变健身房

在新冠疫情影响下,全球带动起一股“居家健身潮”,也使美商新创健身器材公司Peloton异军突起,今年来股票累计大涨逾200%!这家一台飞轮车要价新台币6万元的市场新宠儿,有何突围之道与未来挑战?

疫情期间,运动最好?美国健身器材新创公司“Peloton”,今年以来股价累计大涨超过200%,在资本市场异军突起,也成为媒体与投资人热议的焦点。

究竟Peloton有什么特别,凭什么成为全球最大的健身独角兽?

这间号称是“健身界的Netflix”的健身新创公司,2012年成立。其业务模式不仅融合科技与媒体,更结合在线直播的健身教学课程,开拓全新的在线交互式健身市场,已是全球最大交互式健身平台业者。

订阅模式》抢攻运动宅经济,Peloton为何成功?

2019年9月26日,Peloton正式于那斯达克挂牌上市,公司市值高达250亿美元(约7300亿元台币)。

Peloton主打“把健身房搬到你家”“随时随地就能上课”,以及“专业教练课带你进步”等方案,提供用户相关课程,并搭配使用自家设计的飞轮车或跑步机,其中一台飞轮车要价1995美元(约新台币6万元),跑步机则需3995美元(约新台币12万元)。

图/Peloton飞轮车要价1995美元。Peloton官网

图/Peloton跑步机要价3995美元。Peloton官网

Peloton甚至打造摄影棚来录制教学影片,而为了让用户不会感到“孤单”,飞轮萤幕能秀出其他会员的成绩排名,互相陪伴也彼此激励。同时,也会搜集用户健身时的各种数据,由系统打造出客制化的个人课程。

近一年来,Peloton也推出不需要搭配使用设备的数码版会员制度:每个月订阅在线课程(直播课程、录像课程),月费39美元(约新台币1170元)。

Peloton的软、硬件搭配起来的方案,比上健身房还要优惠。香港财经媒体Motley Fool曾试算过:一位热爱自行车的运动者若是一个月上20堂自行车课,那麽需要每周付640美元给健身房SoulCycle。

图/Peloton推出不需要搭配使用设备的数码版会员制度。Peloton官网

然而,一部Peloton自行车若是卖2245美元,另外加上每月订阅费39美元。那麽,四个月的SoulCycle费用将等于一部Peloton自行车,而且相比之下,Peloton自行车的在线课程并无数量限制。

将健身的成本压低,也大幅提升用户的购买意愿,数码订阅课程逐渐成为Peloton的金鸡母。

2020年前三个财季,Peloton的健身硬件器材毛利率为43%;但订阅收入更高,毛利率高达57%,带动数码付费订户跃增64%。

翻开2020会计年度的第四季财报(4~6月),营收较去年同期猛增172%;其中每月支付39美元、订阅会员为109万人的在线健身课程,成为业绩大补丸,较去年同期增加113%。

健身课程业绩暴增的关键,主要是Peloton在疫情期间趁胜追击,将原先30天的免费试用,扩大为90天,以吸引新用户加入。

执行长约翰.佛雷(John Foley)表示,过去他们估计只有约10万人试用服务,然而疫情期间试用人数高达120万人、是预期的12倍。看到市场潜力,Peloton乐观估计,疫情消退后仍有机会创下1亿付费订阅用户数的里程碑。

图/Peloton执行长约翰.佛雷(John Foley)。Peloton官网

Peloton概念股》力山、广达同步受惠

Peloton股价翻腾,也让台厂供应链同步受惠,甚至还大手笔收购自行车台厂。

去年11月,Peloton宣布以4740万美元(约新台币13.8亿元),并购台湾自行车制造商“期美科技”,其中飞轮车及跑步机中的面板,是由“广达电脑”供应。

近两年,更找上位于台中的“力山工业”,作为Peloton的飞轮车及跑步机的供应商。为此,Peloton执行长佛雷曾表示,是看准力山在研发设计与开发能力的优势,再加上将产品制造据点设在台湾,可避免仿冒模仿等问题。再加上,台湾优秀防疫,得以使工厂产线继续运转。

成为Peloton概念股,力山显得更有底气。力山从原先椭圆机、楼梯机、室内單車,近年扩大布局健身器材市场,8月合并营收11.27亿元、年增54.61%,创单月历史新高。业界看好,力山第四季的营运表现。

杀出程咬金》苹果宣布Fitness+后,Peloton股价下滑

然而,近来苹果跨入健身界,成为Peloton的竞争对手,让Peloton股价遇乱流。

原来,日前苹果举行发表会,宣布Apple watch全新服务Fitness+,Peloton股价骤跌5%。关键在于Fitness+的商业模式,与Peloton如出一辙,而且费用更低、月费为9.99美元,相对Peloton 12.99美元的月费,比苹果高了23%。

此外,Fitness+不仅提供用户飞轮、瑜伽、热舞及跑步机等十种不同健身课程,选择想要上的课程长度、种类等,就可以不限时、不限地点运动;而且,Apple Watch会实时纪录心跳等数据并加以汇整。

业界观察,因为月费比较便宜,苹果Fitness+服务很容易吸走原先使用Peloton硬件的数码版会员。

图/苹果跨速健身界推出全新服务Fitness+。Apple官网

股价止跌》亚马逊宣布Prime Bike后,乌龙一场,股价下滑又回升

“程咬金”看来不只苹果一家,日前传出,电商巨擘亚马逊也想来健身市场分一杯羹。

周二(9/22),设备公司Echelon宣布推出售价500美元的“EX-Prime”,且强调“EX-Prime”是与亚马逊(Amazon)合作打造的健身产品,被外界视为是亚马逊进军飞轮车市场之举。因为EX-Prime的售价比Peloton便宜,也因此导致其周二股价重挫6%之多。

然而,这一切竟是一场乌龙。

亚马逊当晚即澄清,否认与Echelon和“EX-Prime”有合作关系,并已要求Echelon停止贩售该款飞轮车,亚马逊也在网站中将该款产品列为暂时无法取得。该消息发布后,Peloton周三(9/23)的股价又回升,且创下52周新高、100.44%,一度进入美股百元俱乐部。

在疫情中开创“居家健身潮”的Peloton,未来能否延续当前的上涨趋势,还有待观察。因免费试用天数而暴增的用户,能否顺利转化为付费用户,就是眼前的一大挑战。